Emplois

Pourquoi ce poste existe

Nous cherchons un·e spécialiste des opérations et du soutien aux ventes pour garder notre équipe commerciale concentrée sur la croissance. Vous serez la force opérationnelle derrière notre moteur de vente. Garantissant la qualité des données, la fluidité des processus dans HubSpot, la gestion des prospects et la préparation des outils qui permettent à nos vendeurs de conclure plus rapidement.

Il ne s’agit pas d’un poste de représentant·e des ventes traditionnel, mais d’un rôle clé pour quelqu’un qui aime la structure, l’efficacité et l’analyse et qui tire une réelle satisfaction à permettre aux autres de réussir.

Vos responsabilités

• Soutenir la prospection : construire et maintenir des listes de cibles qualifiées dans HubSpot.

• Co-Gérer le CRM : assurer la qualité des données, la précision du pipeline et la production de rapports de performance.

• Soutenir la vente : préparer des propositions, des devis et des présentations adaptées; optimiser les gabarits de courriels et de séquences d’approche.

• Optimiser les processus : identifier les points de friction dans le cycle de vente et proposer des automatisations ou des améliorations de flux.

• Gérer les leads : suivre les prospects entrants et sortants, les assigner efficacement et s’assurer qu’aucune opportunité ne soit perdue.

• Fournir de l’intelligence commerciale : suivre l’activité des partenaires, les indicateurs du pipeline et les taux de conversion pour appuyer la stratégie de vente.

• Coordonner l’équipe : assister les ventes et les exécutifs dans la préparation des rencontres (recherche d’entreprises, fiches de compte, suivi d’opportunités).
  
  

Profil recherché

• 2 à 5 ans d’expérience en coordination des ventes, opérations commerciales ou soutien à la force de vente idéalement dans un environnement B2B SaaS.

• Maîtrise de HubSpot CRM (ou d’un outil équivalent comme Salesforce ou Pipedrive).

• Esprit analytique avec de bonnes habiletés en reporting ou en Excel.

• Très bonne organisation, souci du détail et capacité à gérer plusieurs priorités.

• Excellente communication écrite et orale en français et en anglais.

• Esprit d’équipe, proactivité et intérêt pour la croissance d’une entreprise technologique à mission.
  
  

Pourquoi Propulso

• Travailler directement avec l’équipe de direction qui pilote la prochaine phase de croissance de Propulso.

• Jouer un rôle central dans une transformation commerciale axée sur des ventes stratégiques et évolutives.

• Contribuer à une entreprise qui place l’éthique et l’innovation au cœur de sa technologie.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif + rémunération variable liée aux nouveaux revenus et à l’expansion.

• Vacances généreuses.

• Régime complet d’avantages sociaux.

• Modèle de travail hybride flexible.

• Budget de développement professionnel.

• Une culture de collaboration, de croissance et d’innovation où votre travail a un impact direct sur les clients et les communautés.

Pourquoi ce poste existe
Nous voulons transformer l’intelligence géospatiale en résultats concrets pour nos clients, afin de conclure des ententes plus rapidement et de générer de la valeur plus tôt. Ce rôle est nouveau chez Propulso: vous serez non seulement le pont entre notre technologie et les besoins des clients, mais aussi un acteur clé dans la définition de la fonction de Solutions Consulting chez nous. Vous apporterez de la structure, vous vous adapterez rapidement et vous collaborerez avec la direction pour définir les meilleures pratiques, les outils et les processus qui soutiendront la croissance actuelle et l’échelle future.

Vos responsabilités
Pré-vente (≈40 %)

• Collaborer avec l’équipe Ventes pour identifier les problèmes des clients et les relier aux cas d’usage Propulso (sélection de sites, zones commerciales, performance de campagnes, utilisation de sentiers, etc.).
• Construire des modèles de “ROI”, des estimations d’impact et des narratifs exécutifs démontrant la valeur d’affaires.
• Mener des “POC” et des projets pilotes avec critères de succès clairs; configurer les ensembles de données et livrer des démos percutantes.
• Créer des outils réutilisables: playbooks, tableaux de bord, calculateurs de valeur, études de cas, contenu de propositions.
• Collaborer avec la direction pour définir et améliorer en continu le processus de pré-vente (ex. démos standardisées, cadres de valeur, modèles de ROI).

• Transformer les nouvelles ententes en plans de création de valeur avec jalons mesurables et indicateurs clés.
• Soutenir les analystes et utilisateurs clés chez les clients par du coaching, de la formation et la préparation de “QBR”.
• Identifier des opportunités d’expansion (modules, licences supplémentaires, nouveaux territoires).
• Recueillir les commentaires clients pour alimenter l’équipe Produit et Ingénierie.
• Mettre en place des méthodes reproductibles pour suivre la création de valeur et les jalons d’adoption, garantissant l’évolutivité à mesure que la base de clients grandit.

• Travailler avec RevOps pour prioriser les demandes, suivre l’impact et produire des rapports sur les KPIs dans HubSpot.
• Contribuer au marketing par des articles de blogue et contenu sur les réseaux sociaux.
• Agir comme expert, apporter les meilleures pratiques issues de votre expérience et influencer la manière dont Propulso livre de la valeur à ses clients.
• Contribuer à l’habilitation interne en documentant des playbooks et en formant vos collègues sur les outils, cadres et flux de travail que vous aidez à établir.

• 5 à 10 ans en Solutions Consulting, Solutions Engineering, Value Engineering ou en consultation analytique dans des entreprises SaaS ou orientées données.
• Antécédents démontrés dans le soutien de transactions complexes via le développement de business cases et l’exécution de “POC”.
• Solides compétences en science et modélisation de données (JavaScript, MongoDB, QGIS ou autre logiciel SIG).
• Aptitude à la narration de données: transformer des insights en messages clairs pour des dirigeants.
• Compétences avancées en génération de prompts IA.
• Familiarité avec l’analytique géospatiale (achalandage, fréquentation, zones commerciales, attribution).
• Capacité à discuter de confidentialité et d’éthique des données avec assurance.
• Excellente communication en français et en anglais, à l’aise dans des environnements transverses.

• Êtes à l’aise de bâtir de nouveaux processus, outils et meilleures pratiques dans un contexte startup/scale-up.
• Aimez équilibrer structure et flexibilité, en sachant quand suivre des méthodes éprouvées et quand innover.
• Fonctionnez avec autonomie, en assumant vos responsabilités tout en collaborant étroitement avec Ventes, Succès Client et Produit.
• Apportez une approche consultative: curieux, empathique, et concentré sur l’impact client à long terme.

• Expérience avec Power BI/Tableau, ou analyses légères en Python.
• Connaissance de HubSpot ou Notion.

• Salaire de base compétitif + rémunération variable liée aux nouveaux revenus et à l’expansion.
• Vacances généreuses.
• Régime complet d’avantages sociaux.
• Modèle de travail hybride flexible.
• Budget de développement professionnel.
• Une culture de collaboration, de croissance et d’innovation où votre travail a un impact direct sur les clients et les communautés.

Hey! On est Propulso, une boîte de tech spécialisée dans les données éthiques basée à Magog depuis + 6 ans. Qu’est-ce qu’on fait? Un logiciel web SAAS qui permet d’analyser du big data pour générer des études de marché et faire du marketing éthique. On est en pleine croissance et on a besoin d’esprits éveillés et créatifs pour se joindre à nous!

Mission

On veut te faire réfléchir, implémenter, tester et déployer des fonctionnalités sous la direction du Directeur technologique. On veut que tu contribues au développement de solutions en respectant l’idéologie du MVP pour rapidement vérifier si on génère de la valeur pour nos utilisateurs. (Le tout avec joie et allégresse!) Ça inclut du Frontend, Backend, DB, big data, AI, etc. selon tes préférences et champs d’intérêts!

Opportunités et attraits du poste

On te donne l’opportunité de participer au développement d’une technologie unique au monde avec des conditions de travail attrayantes, stimulantes, compétitives avec une équipe de feu! Faire partie d’une équipe dynamique, ambitieuse et à l’affût des nouvelles technologies; Contribuer au développement d’une nouvelle planification stratégique et à l’introduction d’orientations pour soutenir la croissance importante de Propulso; Travailler avec une équipe passionnée et engagée, avec un bel équilibre travail-famille; Prendre part à une culture qui mise sur l’innovation, prête à prendre des risques et ouverte à explorer de nouvelles façons de faire; Participer au rayonnement de Propulso auprès d’une multitude de partenaires; Développer des compétences et connaissances reliées à l’univers de la donnée éthique.

Conditions

• Salaire de 80 000$ à 130 000 annuel selon expérience et bonification;
• Poste de 35h/semaine à temps plein, permanent, en mode hybride avec horaire modulable et flexible. Rencontres hebdomadaires obligatoires au siège social de Magog;
• Formation continue;
• Avantages sociaux et assurances collectives;
• Participation au programme de partage de la valeur aux employés;
• Ordinateur portable et accessoires fournis.

Responsabilités

• Proposer des architectures pour nouvelles solutions et solutions existantes;
• Développer de nouvelles fonctionnalités et tests;
• Maintenir les pipelines d’intégration continue (CI), de développements continus (CD) et s’assurer de la conformité du code à ces derniers;
• Contribuer aux tâches reliées à notre cycle de développement;
• Participer aux revues de codes;
• Contribuer à la veille technologique du département;
• Maintenir le code existant;
• Participer aux mises à jour de systèmes;
• Effectuer le support et le débogage sur des problèmes techniques.

Notre collègue idéal

• A la capacité de partir d’un besoin haut niveau et générer une solution qui respecte des standards de qualité précis;
• Est axé sur l’atteinte de résultats, tout en étant un excellent joueur d’équipe (pas de compétition: tout le monde collabore au succès des autres);
• Est un trippeux de technologies émergentes et de veille technologique;
• Possède un haut niveau de rétention des connaissances et d’organisation;
• Est à l’aise avec l’adaptation et les changements dans une entreprise en expansion;
• Est reconnu pour son attitude professionnelle, sa capacité d’analyse et sa rigueur (avec de l’humour quand même);
• Est autonome et en mesure de demander de l’aide quand c’est nécessaire;
• Peut gérer plusieurs tâches et délais de manière indépendante dans un environnement d’équipe;
• Possède d’excellentes compétences analytiques et interpersonnelles.

Exigences

• Être titulaire d’un diplôme d’études universitaires en informatique, génie informatique ou d’une combinaison de formations connexes;
• Minimum de 3 ans d’expérience en développement web et avec NodeJS;
• Être à l’aise avec l’architecture client/serveur et les microservices;
• Bilinguisme fonctionnel;
• Être familier avec
  • les cycles de développement agiles et itératifs (maîtrise de la méthodologie Agile qui favorise la collaboration à l’intérieur d’équipes;
  • Technos Jamstack;
  • Framework JS Frontend: Vue, React, Angular;
  • Framework JS Backend: Express, Backbone, Meteor;
  • DB: MongoDB, MySQL, PostgreSQL;
  • Autres: Git, Netlify, Azure, TensorFlow, C#, Laravel, Gsuite.

Atouts

• Compétences en DevOps, en vulgarisation technique;
• Connaissances en mathématiques, algorithmiques;
• Connaissances et/ou expériences en big data et en IA;
• Expérience en développement Orienté Objet.

Propulso souscrit au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Il incombe au postulant de nous aviser en temps opportun, de tout besoin spécifique pour lequel des mesures d’adaptation doivent être prises pour lui permettre une évaluation juste et équitable. Les renseignements reçus à ce sujet seront traités confidentiellement. Le générique masculin est utilisé dans ce texte uniquement dans le but d’en alléger la forme et d’en faciliter la lecture.

Vous êtes propulsé par les défis professionnels de taille? Par le développement de nouvelles clientèles dans le secteur Marketing (Agences ou revendeurs)? Démarquez-vous au niveau provincial, canadien et international en rejoignant une startup québécoise en plein essor: notre équipe vous attend!

Mission

Relevant du Directeur des ventes, le ou la chargé(e) de développement des affaires_Secteur Marketing aura comme mandat de solliciter de nouveaux clients en fonction d’un territoire donné (Toronto et/ou Nord Est des États-Unis). Il ou elle devra également gérer la croissance de ses listes de clients afin d’atteindre les objectifs du département des ventes et participera à l’augmentation des revenus de la compagnie. Le ou la candidat(e) sera responsable de développer de nouveaux liens avec les agences et les revendeurs dans le secteur Marketing et de participer à l'expansion de Propulso.

Notre offre

• Salaire de base de 1000$ par semaine fourni pendant la période d'intégration (8 à 12 semaines)
• Commissions de 15 % sur les ventes (pouvant atteindre jusqu'à 1 million de vente par année)
• Commissions illimitées (Aucun plafond)
• Poste permanent en télétravail 5 jours par semaine ou possibilité de travailler formule Hybride au Siège Social de Magog
• Horaire modulable et flexible.
• 4 semaines de vacances après 1 an de service et 5 journées personnelles par année dès l'embauche.
• Avantages sociaux et assurances collectives;
• Remboursement du forfait cellulaire;

Responsabilités

• Repérer, obtenir et mener des rencontres initiales de développement de relations d’affaires;
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente par le développement de comptes de plus petites tailles et l’acquisition de nouveaux clients dans le secteur Marketing.
• Sécuriser à long terme les revenus récurrents en maximisant l’utilisation des outils numériques à votre disposition;
• Présenter les produits et services à l'aide de diverses stratégies de marketing, dont les salons professionnels, le démarchage et les présentations numériques;
• Faire croître les opportunités de vente de nouveaux produits mis en marché;
• Développer des relations à multiples niveaux au sein des organisations afin de pouvoir positionner un maximum de produits et de cas d’application de ceux-ci;
• Coordonner les efforts de vente avec l’équipe de direction, discuter de l’avancement de la liste confiée et échanger sur l’évolution des activités de vente;
• Jouer un rôle clé dans l’établissement et le maintien du lien de confiance avec les clients par l’établissement de solides relations à long terme.

Notre candidat idéal est :

• Bilingue
• Expérience de vente de produits SAAS
• Solides compétences en marketing numérique
• Bonne compréhension de l'expérience client et de l'industrie du marketing numérique dans son ensemble
• Fonceur, motivé par le dépassement d’objectifs, axé sur l’atteinte de résultats;
• Très bon communicateur, à l’écoute de ses clients pour leur offrir une expérience unique;
• Reconnu pour son attitude professionnelle, sa ponctualité et sa rigueur;

Ce défi vous intéresse? Alors il faut postuler ;)

Attention : Le générique masculin est utilisé dans ce texte uniquement dans le but d'en alléger la forme et d'en faciliter la lecture.